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承载电商的新兴平台「小程序」,创业者如何抓住机遇?

2018-03-13 15:20:52 140
摘要: 为什么社交电商和工具产品最易出爆款呢?怎样才能打造一个爆款小程序呢?


小程序的确拥有诸多优势,以及有让人翘首以盼的理由,并且它现在也在向更多领域更多场景进行拓展。

但是由于小程序的特殊性,小程序圈的马太效应也异常明显:懂得适应游戏规则的玩家拿走了流量中的大部分!

小程序,是谁分走了大蛋糕?

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查看今年小程序top100榜单,基本被两类应用霸占,一类是使用场景很强的工具类小程序,另一类是社交属性很强的社交+电商小程序,拼团、砍价、限量购等强营销手段是这类小程序的杀手锏,其打通了流量-转化-变现的闭环,在线上完成了整个商业模式的构建。

我们试着分析他现象背后的本质吧!为什么社交电商和工具产品最易出爆款呢?怎样才能打造一个爆款小程序呢?

产品的本质应该抓住人性,那么小程序也不例外,回看这一年来火爆的小程序主要都是抓住了以下两点来展开:炫耀、贪利。

第一个关键词是炫耀,比如现在的健身和背单词类产品常常会设置“我坚持了XX天”的分享页面,正是利用用户的炫耀心理。

第二个关键词是贪利,面对利益的诱惑人们往往会主动得多,而且还不亦乐乎!社交电商的拼团、砍价等产品形态都是利用了用户的这种心态。

通过以上分析,我们不难发现只有社交电商(或称为社交零售)能够最大化的利用炫耀和贪利的心理,并打通整个微信生态中流量-转化-变现的闭环。因此小程序无疑是一个承载社交电商的理想平台!

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零售新商机:社交零售

在社交零售之前,地产零售和搜索零售都是以货品、价格、性价比为竞争元素,地产零售要靠人流量大的中心化城区,搜索零售要用大量的资金购买流量,两者以此来作为引流和转化的主要方式。而社交零售则把以上的都给屏蔽了,覆盖了,更多的是采取信任、人情、人脉关系、价值输送来进行零售活动。社交零售能够兴起的关键就是改变流量入口的商业逻辑,形成了一种新的规则。

一直以来,供应商、零售商、消费者三者利益关系都此消彼长,少有共赢。但是在社交零售中,零售商的作用是构建社交化环境,以产品为中心聚集对产品和服务有趋向的精准消费者,完成价值高效率传递和创造的过程。

零售商和其他方的关系不再是从属或相互挟制的关系,而是相互协作共赢的关系。

微信小程序继承了微信开放克制的基因,开放战略能够帮助其完美地承接社交零售的生态体系,克制文化又能很好地抑制社交零售初期可能存在的野蛮扩张,肆意诱导传播等弊端。

如果你是一个电商老板,是不是可以考虑在微信小程序上开拓你的社交电商事业了呢?

 


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